端午節(jié)，小米董事長(zhǎng)雷軍在微博上高呼“我很激動(dòng)”！這一天是小米公司C輪成功融資2.16億美元的日子，公司估值飆升至40億美元。雷軍表示，小米的成功靠得是“鐵人三項(xiàng)”，即硬件、應(yīng)用、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)。但業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，這三項(xiàng)該如何高度匹配成為難題，小米盈利模式仍不清晰。

小米公關(guān)總監(jiān)劉飛對(duì)21世紀(jì)網(wǎng)坦言，“你現(xiàn)在問(wèn)我小米公司怎么依靠軟件、服務(wù)賺錢，就像在百度和騰訊兩歲的時(shí)候問(wèn)李彥宏、馬化騰怎么賺錢，那個(gè)時(shí)候，他們自己也不知道。”

曬成本、拼硬件，雷軍與周鴻祎的口水戰(zhàn)仍在升溫。但商業(yè)模式差異較大，C輪融資也難以對(duì)奇虎360造成沖擊。

“鐵人三項(xiàng)”的煩惱

與上一輪融資相比，小米公司估值再翻四倍，40億美元的估值幾乎接近黑莓49億美元的市值，相當(dāng)于諾基亞市值的一半。雷軍表示，小米的成功靠的是“鐵人三項(xiàng)”——硬件、應(yīng)用、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。

但業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，小米既要做互聯(lián)網(wǎng)又要做終端，這三項(xiàng)該如何高度匹配成為當(dāng)下核心問(wèn)題，盈利模式仍不清晰。

雷軍多次公開表示不依靠硬件賺錢。C輪融資成功后，他列出了小米手機(jī)成本清單，以駁斥奇虎360董事長(zhǎng)周鴻祎的“小米手機(jī)暴利說(shuō)”，其中包括元器件采購(gòu)成本、海關(guān)稅、進(jìn)口代理費(fèi)、代工成本、研發(fā)費(fèi)、生產(chǎn)耗損等11項(xiàng)成本開支。

“僅17%的增值稅就是290元，加海關(guān)稅、附加稅和印花稅等，還有高通專利費(fèi)，合計(jì)就已經(jīng)400元。”

雷軍稱，前30萬(wàn)臺(tái)小米手機(jī)都是虧損的，更不存在所謂的“暴利”。30萬(wàn)臺(tái)之后，小米手機(jī)才開始實(shí)現(xiàn)10%左右的“微利”。根據(jù)小米手機(jī)標(biāo)準(zhǔn)版售價(jià)1999元計(jì)算，也就是說(shuō)，每部小米手機(jī)目前的利潤(rùn)是200元左右。

按照雷軍的說(shuō)法，小米是一家“互聯(lián)網(wǎng)公司”，而不是一家“硬件公司”。所以，談到未來(lái)如何掙錢，雷軍表示，小米走的依然是互聯(lián)網(wǎng)模式，通過(guò)小米手機(jī)聚集眾多的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶，依靠龐大的手機(jī)用戶群，通過(guò)軟件和服務(wù)賺錢。

易觀國(guó)際分析師王穎并不看好小米公司的前景。“小米移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)盈利有三種途徑，包括上網(wǎng)流量、付費(fèi)軟件和廣告投入。小米的平臺(tái)訪問(wèn)量至今仍是個(gè)謎，沒(méi)有官方的數(shù)據(jù)。從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)看，騰訊開發(fā)的微信已經(jīng)完全秒殺米聊。”據(jù)悉，目前微信用戶已經(jīng)過(guò)億，而米聊用戶為一千五百萬(wàn)。

她談到，目標(biāo)用戶定位是小米發(fā)展的最大障礙。小米手機(jī)定價(jià)1999元，瞄準(zhǔn)中低端消費(fèi)者，消費(fèi)能力與蘋果用戶相比相距甚遠(yuǎn)，消費(fèi)能力轉(zhuǎn)化率不會(huì)太高。

小米本身也沒(méi)想通透。“你現(xiàn)在問(wèn)我小米公司怎么依靠軟件、服務(wù)賺錢，就像在百度和騰訊兩歲的時(shí)候問(wèn)李彥宏、馬化騰怎么賺錢，那個(gè)時(shí)候，他們自己也不知道�；ヂ�(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)需要一段時(shí)間的積累和準(zhǔn)備才能摸索到賺錢的途徑。”小米公關(guān)總監(jiān)劉飛對(duì)21世紀(jì)網(wǎng)坦言。

360不懼小米核心業(yè)務(wù)更具優(yōu)勢(shì)

在2010年底、2011年12月，小米進(jìn)行了此前兩輪融資，金額分別為4100萬(wàn)美元、9000萬(wàn)美元。這期間小米公司的身價(jià)從2.5億猛升為40億美元。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前的互聯(lián)網(wǎng)公司里，新浪市值34億美元、優(yōu)酷24億美元、奇虎360公司20.42億美元、搜狐15.27億美元、人人17.93億美元。

而手機(jī)這個(gè)梯隊(duì)里，HTC100億美元、諾基亞80億美元、黑莓50億美元。

綜上，小米目前的估值是諾基亞的一半，超過(guò)新浪、搜狐這兩家門戶網(wǎng)站，更是奇虎360的兩倍。

“360現(xiàn)在只有羨慕嫉妒恨的份兒。”劉飛稱。

通信專家楊海峰對(duì)21世紀(jì)網(wǎng)表示，小米與360商業(yè)模式不同，此輪融資成功并不會(huì)對(duì)奇虎360產(chǎn)生沖擊。

周鴻祎曾介紹，奇虎360商業(yè)模式的基礎(chǔ)是互聯(lián)網(wǎng)安全解決方式，即360安全衛(wèi)士和360殺毒軟件，后又推出360安全瀏覽器和安全桌面，通過(guò)在線廣告和網(wǎng)絡(luò)增值服務(wù)創(chuàng)收。

對(duì)于在線廣告，平臺(tái)為第三方廣告供應(yīng)商的服務(wù)提供用戶和流量，從而收取費(fèi)用。對(duì)于網(wǎng)絡(luò)增值服務(wù)——主要是網(wǎng)絡(luò)游戲，玩家通過(guò)平臺(tái)購(gòu)買游戲虛擬產(chǎn)品，而360在平臺(tái)上通過(guò)不斷獲得新的游戲玩家，從而與游戲開發(fā)商共享虛擬產(chǎn)品的銷售。2011年，公司的在線廣告和網(wǎng)絡(luò)增值服務(wù)的收入增長(zhǎng)同比前年超過(guò)了190%。

楊海峰稱，“從用戶群、用戶對(duì)產(chǎn)品依賴度來(lái)看，360核心業(yè)務(wù)價(jià)值要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)小米。周鴻祎做殺毒軟件表面是上免費(fèi)，但他實(shí)際上有其他強(qiáng)大的收費(fèi)通道，資金雄厚，不需要在手機(jī)硬件上像雷軍一樣投入很大。小米的融資成功會(huì)刺激更多互聯(lián)網(wǎng)公司來(lái)看參與競(jìng)爭(zhēng)智能手機(jī)市場(chǎng)。”

對(duì)于新一輪融資的投資路徑，劉飛對(duì)21世紀(jì)網(wǎng)表示將主要用于研發(fā)和擴(kuò)產(chǎn)、物流體系擴(kuò)張和完善售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。

“今年小米要加快配送速度和倉(cāng)庫(kù)建設(shè)。5月初4000平方米的北京倉(cāng)儲(chǔ)中心已啟用，7、8月間上海、廣州兩地6000平方米的倉(cāng)儲(chǔ)中心也已在建設(shè)中。”

據(jù)小米官方數(shù)據(jù)，目前其客服團(tuán)隊(duì)已有400人；自建的售后機(jī)構(gòu)“小米之家”進(jìn)駐32城市，400家加盟售后網(wǎng)點(diǎn)覆蓋250個(gè)城市。（21世紀(jì)網(wǎng)戰(zhàn)瑞琬）