當(dāng)陽城縣農(nóng)家樂日趨完善之際，引客源、拓市場已成為亟待解決的問題。12月23日，陽城縣旅游局局長姬敦虎帶領(lǐng)一個(gè)宣傳營銷團(tuán)隊(duì)，滿載著陽城縣委、縣政府的重托，肩負(fù)著全縣千余戶農(nóng)家樂的希冀，專程赴京為來自全國各地的北大荒知青集體活動(dòng)召集人進(jìn)行“悠然陽城”農(nóng)家樂專項(xiàng)推介。

三天如同行軍打仗般的經(jīng)歷，各種酸甜苦辣涌在團(tuán)隊(duì)成員心頭。他們知道，這一切都是為了讓“悠然陽城”順利走進(jìn)北大荒知青的心中。

北京目標(biāo)行動(dòng)汽車俱樂部決定在陽城成立工作聯(lián)絡(luò)部并當(dāng)場授牌。 王文文 攝

獨(dú)具慧眼的“拓荒”

這次推介行動(dòng)是北京目標(biāo)行動(dòng)汽車俱樂部創(chuàng)始人趙湘杰先生提供的，趙湘杰是陽城縣政府的特聘顧問，同時(shí)也是北大荒知青。他的目標(biāo)行動(dòng)俱樂部常年承辦著荒友們的自駕、旅游活動(dòng)。姬敦虎局長瞅準(zhǔn)他的這一人脈資源，制訂了把全國60萬年過六旬的北大荒知青請(qǐng)到陽城農(nóng)家樂來“旅居、享老”的目標(biāo)，多次與趙湘杰先生懇談、商討，終于達(dá)成協(xié)議：由北京目標(biāo)行動(dòng)汽車俱樂部協(xié)助我縣召集各地荒友，進(jìn)行“悠然陽城”農(nóng)家樂專項(xiàng)推介。

去年12月份，趙先生告知陽城縣旅游局，23日“北大荒知青旅游界志愿者委員會(huì)工作會(huì)議”將在京召開，來參會(huì)的都是全國各地北大荒知青集體活動(dòng)的召集人，趙先生建議陽城縣旅游局以此會(huì)議為契機(jī)，進(jìn)行一次“悠然陽城”農(nóng)家樂專項(xiàng)推介，一定會(huì)取得空前成功。就這樣，姬敦虎局長和他的團(tuán)隊(duì)，帶著宣傳資料，肩負(fù)為陽城縣農(nóng)家樂搶客源、拓市場的責(zé)任，匆匆踏上了赴京的路途。

21日14:00，他們正式出發(fā)。當(dāng)天團(tuán)隊(duì)的5位同志全部到位后，第一件事就是把千余斤的宣傳促銷資料、展架、小禮品等倒騰到貨車上，一并帶到首都北京。這些宣傳營銷物品最終需要安放在推介會(huì)現(xiàn)場，來回倒騰至少需要八九次。別看這個(gè)團(tuán)隊(duì)僅2男3女，干起活來個(gè)個(gè)生龍活虎，毫無性別、年齡、身份之分。

由于參會(huì)資料多且重，一行5人只能選擇坐夜間行駛的臥鋪班車。當(dāng)班車行駛了5小時(shí)左右至河北境內(nèi)時(shí)，趕上了霧霾天，他們乘坐的班車只能停在高速公路上等待。沒想到這一等就是將近8個(gè)小時(shí)，夜里氣溫驟降，車主為了節(jié)省燃油，關(guān)掉了車內(nèi)的暖氣。鉆在薄薄被子里的團(tuán)員們，沒人發(fā)一句牢騷，患有腰疾的姬敦虎干脆正趴在鋪上，用手機(jī)修改著推介會(huì)上的發(fā)言稿……

天蒙蒙亮，看大家全無睡意，姬敦虎招呼大家圍坐在一起，小聲聊他的發(fā)言稿，聊陽城農(nóng)家樂的前景，聊陽城旅游新一年的工作思路……討論的聲音引起司機(jī)的注意，他睡意惺忪的嘟囔著：“你們這伙人干勁兒十足啊，天不亮就聊工作。”

巧占會(huì)場做宣傳

歷經(jīng)22個(gè)小時(shí)的勞頓，12月22日傍晚，一行5人終于帶著千余斤重的行禮抵達(dá)北京。稍做休整，他們便參加了當(dāng)晚俱樂部舉辦的歡迎儀式，來自湖北恩施、安徽的兩家旅游企業(yè)老總也前來捧場，更為重要的是，嘉賓中不乏第二天“北大荒知青旅游界志愿者委員會(huì)工作會(huì)議”的組織者。在歡迎儀式上，姬敦虎先是誠懇地向在座各位發(fā)出邀請(qǐng)，邀請(qǐng)大家到陽城做客，然后又如數(shù)家珍地介紹了陽城的優(yōu)美風(fēng)景、厚重文化、可口小吃、民風(fēng)民俗……連坐22小時(shí)的班車，水米未進(jìn)，他的真誠、敬業(yè)、幽默，他對(duì)家鄉(xiāng)的熱愛，他對(duì)陽城農(nóng)家樂的前景展望，都深深感動(dòng)了在座的每一位。幾位北大荒知青大佬更是對(duì)陽城起了濃厚的興趣，當(dāng)場就表示要相約時(shí)間，去陽城看看。

23日凌晨6:30，一行5人向會(huì)場出發(fā)。到現(xiàn)場后，資料裝袋、展架拉開、發(fā)放宣傳折頁這些都是小兒科�？粗�空空的舞臺(tái)，幾個(gè)人一合計(jì)，打算把“悠然陽城”的宣傳展架放在舞臺(tái)上。這活兒可不能做太早，因?yàn)榇伺e有搶“工作會(huì)議”風(fēng)頭之嫌。于是幾個(gè)人掐著點(diǎn)兒，在大會(huì)即將開始的前5分鐘，迅速把6個(gè)“悠然陽城”漂亮展架整齊擺放在舞臺(tái)上。當(dāng)大會(huì)組委會(huì)負(fù)責(zé)人發(fā)現(xiàn)時(shí)，大會(huì)已經(jīng)開始，沒法再去改動(dòng)了。

放眼看去，會(huì)場門口、舞臺(tái)中央到處是“悠然陽城”的漂亮展架，會(huì)議報(bào)道處發(fā)放的會(huì)議資料也都裝在印著“悠然陽城”字樣的資料袋中，參會(huì)人員都在翻看著印有《悠然陽城耀神州——山西省陽城縣休閑農(nóng)業(yè)與鄉(xiāng)村旅游的探索與實(shí)踐》的報(bào)紙……如果撇開會(huì)標(biāo)，就會(huì)場的布置看，分明就是“悠然陽城”的主場嘛！

冗長的會(huì)議議程后，終于到了“悠然陽城”的時(shí)間。姬敦虎局長的演講聲情并茂，在會(huì)場引起了轟動(dòng)。他的演講推介詞中“空氣就是良藥，呼吸就是治療”引起了在場不少六旬老知青的濃厚興趣。當(dāng)演講完畢，營銷團(tuán)隊(duì)把早已準(zhǔn)備好的陽城特產(chǎn)析城山小米一一送到參會(huì)人員的手中時(shí)，“悠然陽城”也就順利地走進(jìn)了各位老知青的心中！

這場借勢發(fā)力的營銷仗打得著實(shí)漂亮，目標(biāo)俱樂部當(dāng)即決定成立“北京目標(biāo)行動(dòng)汽車俱樂部陽城休閑養(yǎng)生基地工作聯(lián)絡(luò)部”。而姬敦虎局長這時(shí)已經(jīng)開始和趙湘杰先生等人謀劃著組織各地荒友召集人來陽城踩線考察農(nóng)家樂的活動(dòng)方案了……