當陽城縣農(nóng)家樂日趨完善之際，引客源、拓市場已成為亟待解決的問題。12月23日，陽城縣旅游局局長姬敦虎帶領一個宣傳營銷團隊，滿載著陽城縣委、縣政府的重托，肩負著全縣千余戶農(nóng)家樂的希冀，專程赴京為來自全國各地的北大荒知青集體活動召集人進行“悠然陽城”農(nóng)家樂專項推介。

三天如同行軍打仗般的經(jīng)歷，各種酸甜苦辣涌在團隊成員心頭。他們知道，這一切都是為了讓“悠然陽城”順利走進北大荒知青的心中。

北京目標行動汽車俱樂部決定在陽城成立工作聯(lián)絡部并當場授牌。 王文文 攝

獨具慧眼的“拓荒”

這次推介行動是北京目標行動汽車俱樂部創(chuàng)始人趙湘杰先生提供的，趙湘杰是陽城縣政府的特聘顧問，同時也是北大荒知青。他的目標行動俱樂部常年承辦著荒友們的自駕、旅游活動。姬敦虎局長瞅準他的這一人脈資源，制訂了把全國60萬年過六旬的北大荒知青請到陽城農(nóng)家樂來“旅居、享老”的目標，多次與趙湘杰先生懇談、商討，終于達成協(xié)議：由北京目標行動汽車俱樂部協(xié)助我縣召集各地荒友，進行“悠然陽城”農(nóng)家樂專項推介。

去年12月份，趙先生告知陽城縣旅游局，23日“北大荒知青旅游界志愿者委員會工作會議”將在京召開，來參會的都是全國各地北大荒知青集體活動的召集人，趙先生建議陽城縣旅游局以此會議為契機，進行一次“悠然陽城”農(nóng)家樂專項推介，一定會取得空前成功。就這樣，姬敦虎局長和他的團隊，帶著宣傳資料，肩負為陽城縣農(nóng)家樂搶客源、拓市場的責任，匆匆踏上了赴京的路途。

21日14:00，他們正式出發(fā)。當天團隊的5位同志全部到位后，第一件事就是把千余斤的宣傳促銷資料、展架、小禮品等倒騰到貨車上，一并帶到首都北京。這些宣傳營銷物品最終需要安放在推介會現(xiàn)場，來回倒騰至少需要八九次。別看這個團隊僅2男3女，干起活來個個生龍活虎，毫無性別、年齡、身份之分。

由于參會資料多且重，一行5人只能選擇坐夜間行駛的臥鋪班車。當班車行駛了5小時左右至河北境內(nèi)時，趕上了霧霾天，他們乘坐的班車只能停在高速公路上等待。沒想到這一等就是將近8個小時，夜里氣溫驟降，車主為了節(jié)省燃油，關掉了車內(nèi)的暖氣。鉆在薄薄被子里的團員們，沒人發(fā)一句牢騷，患有腰疾的姬敦虎干脆正趴在鋪上，用手機修改著推介會上的發(fā)言稿……

天蒙蒙亮，看大家全無睡意，姬敦虎招呼大家圍坐在一起，小聲聊他的發(fā)言稿，聊陽城農(nóng)家樂的前景，聊陽城旅游新一年的工作思路……討論的聲音引起司機的注意，他睡意惺忪的嘟囔著：“你們這伙人干勁兒十足啊，天不亮就聊工作。”

巧占會場做宣傳

歷經(jīng)22個小時的勞頓，12月22日傍晚，一行5人終于帶著千余斤重的行禮抵達北京。稍做休整，他們便參加了當晚俱樂部舉辦的歡迎儀式，來自湖北恩施、安徽的兩家旅游企業(yè)老總也前來捧場，更為重要的是，嘉賓中不乏第二天“北大荒知青旅游界志愿者委員會工作會議”的組織者。在歡迎儀式上，姬敦虎先是誠懇地向在座各位發(fā)出邀請，邀請大家到陽城做客，然后又如數(shù)家珍地介紹了陽城的優(yōu)美風景、厚重文化、可口小吃、民風民俗……連坐22小時的班車，水米未進，他的真誠、敬業(yè)、幽默，他對家鄉(xiāng)的熱愛，他對陽城農(nóng)家樂的前景展望，都深深感動了在座的每一位。幾位北大荒知青大佬更是對陽城起了濃厚的興趣，當場就表示要相約時間，去陽城看看。

23日凌晨6:30，一行5人向會場出發(fā)。到現(xiàn)場后，資料裝袋、展架拉開、發(fā)放宣傳折頁這些都是小兒科。看著空空的舞臺，幾個人一合計，打算把“悠然陽城”的宣傳展架放在舞臺上。這活兒可不能做太早，因為此舉有搶“工作會議”風頭之嫌。于是幾個人掐著點兒，在大會即將開始的前5分鐘，迅速把6個“悠然陽城”漂亮展架整齊擺放在舞臺上。當大會組委會負責人發(fā)現(xiàn)時，大會已經(jīng)開始，沒法再去改動了。

放眼看去，會場門口、舞臺中央到處是“悠然陽城”的漂亮展架，會議報道處發(fā)放的會議資料也都裝在印著“悠然陽城”字樣的資料袋中，參會人員都在翻看著印有《悠然陽城耀神州——山西省陽城縣休閑農(nóng)業(yè)與鄉(xiāng)村旅游的探索與實踐》的報紙……如果撇開會標，就會場的布置看，分明就是“悠然陽城”的主場嘛！

冗長的會議議程后，終于到了“悠然陽城”的時間。姬敦虎局長的演講聲情并茂，在會場引起了轟動。他的演講推介詞中“空氣就是良藥，呼吸就是治療”引起了在場不少六旬老知青的濃厚興趣。當演講完畢，營銷團隊把早已準備好的陽城特產(chǎn)析城山小米一一送到參會人員的手中時，“悠然陽城”也就順利地走進了各位老知青的心中！

這場借勢發(fā)力的營銷仗打得著實漂亮，目標俱樂部當即決定成立“北京目標行動汽車俱樂部陽城休閑養(yǎng)生基地工作聯(lián)絡部”。而姬敦虎局長這時已經(jīng)開始和趙湘杰先生等人謀劃著組織各地荒友召集人來陽城踩線考察農(nóng)家樂的活動方案了……