□本報(bào)記者 閆來(lái)俊  一個(gè)人走，可以走得更快；一群人走，才能走得更遠(yuǎn)。

經(jīng)商多年的田華深諳此理。2015年10月，他聯(lián)合一些創(chuàng)業(yè)者，發(fā)起成立了市昊安小微企業(yè)創(chuàng)業(yè)服務(wù)協(xié)會(huì)，希望借助這一平臺(tái)，整合資源優(yōu)勢(shì)，使眾多小微企業(yè)能夠跨界合作，抱團(tuán)取暖，共同抵御市場(chǎng)“寒冬”。

用田華的話就是：匯眾人之智，集眾人之力，成眾人之事。

圖為昊安小微企業(yè)創(chuàng)業(yè)服務(wù)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)田華組織部分會(huì)員企業(yè)負(fù)責(zé)人進(jìn)行座談。 李力波 攝

線上推廣——開(kāi)辟新的銷(xiāo)售渠道

在當(dāng)前市場(chǎng)低迷中，如何拓寬商品銷(xiāo)路，是眾多商家遇到的共性問(wèn)題。“商品賣(mài)不出去，一切都是零。”田華說(shuō)。

針對(duì)此，昊安小微企業(yè)創(chuàng)業(yè)服務(wù)協(xié)會(huì)創(chuàng)新銷(xiāo)售模式，充分利用互聯(lián)網(wǎng)+，申請(qǐng)注冊(cè)了昊安商友會(huì)微信群，推出了會(huì)員單位產(chǎn)品宣傳推廣日活動(dòng)�；顒�(dòng)每星期一、三、五舉辦，包括對(duì)產(chǎn)品的全天候宣傳、推介和“一小時(shí)秒殺”兩項(xiàng)內(nèi)容，每次活動(dòng)只選擇一家會(huì)員單位的商品參與。

田華告訴記者，活動(dòng)因?yàn)樯婕懊恳患視?huì)員單位的切身利益，因此，大家高度重視，傾其所能。同時(shí)，為了規(guī)范運(yùn)營(yíng)，協(xié)會(huì)企劃部都會(huì)提前做好宣傳預(yù)案和商品審查工作，并進(jìn)行全程監(jiān)督，確保消費(fèi)者的利益不受損害，同時(shí)最大限度提升產(chǎn)品銷(xiāo)量。

會(huì)員葛晉會(huì)是經(jīng)營(yíng)“袋鼠”皮具的，隨著競(jìng)爭(zhēng)者的增多和消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)能力的下降，生意越來(lái)越不好做，他感到有些力不從心。自從參加了會(huì)員單位產(chǎn)品宣傳推廣日后，他的生意有了很大起色，銷(xiāo)量增加了近三成，這讓他增添了信心，看到了希望。“線上宣傳是為了更好地促進(jìn)線下銷(xiāo)售！通過(guò)活動(dòng)，店里的產(chǎn)品受到更多人的關(guān)注，不僅提升了知名度和影響力，同時(shí)開(kāi)拓出一條新的銷(xiāo)售渠道。”葛晉會(huì)深有感觸地說(shuō)。

協(xié)會(huì)開(kāi)展的“秒殺”活動(dòng)是從晚上8:30到9:30，目的是提升會(huì)員單位知名度，讓消費(fèi)者得實(shí)惠。會(huì)員李小三是做肉丸生意的，今年3月份的一個(gè)星期三，他的牛肉丸被“掛”到了群里。結(jié)果到了晚上，僅僅一個(gè)小時(shí)的“秒殺”，他就銷(xiāo)售牛肉丸260多斤，令他著實(shí)興奮了好幾天。“網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售，實(shí)在厲害！雖然價(jià)格很低，沒(méi)有什么利潤(rùn)，但得到了這么多消費(fèi)群體的認(rèn)可，值！”面對(duì)記者，李小三激動(dòng)不已。

“參加‘秒殺’的商品小到土雞蛋、肉丸、山楂酒，大到家用電器，協(xié)會(huì)全部進(jìn)行了嚴(yán)格審核，全力做到質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，因此，產(chǎn)品的銷(xiāo)量很是不錯(cuò)。”田華說(shuō)，如今，“一小時(shí)秒殺”已成為眾多“好友”最受歡迎的一項(xiàng)活動(dòng)，一到產(chǎn)品宣傳推廣日當(dāng)晚，很多人熱情高漲，放下手中的事情，主動(dòng)拿起手機(jī)，“瘋搶”自己所需的商品。而隨著活動(dòng)日益受到關(guān)注，微信群“好友”數(shù)量不斷增多，達(dá)到了1500多人，促進(jìn)了產(chǎn)品銷(xiāo)量的穩(wěn)步提升。

截至目前，昊安小微企業(yè)創(chuàng)業(yè)服務(wù)協(xié)會(huì)開(kāi)展了180期會(huì)員單位產(chǎn)品宣傳推廣日活動(dòng)，“秒殺”貨物總價(jià)近200萬(wàn)元，極大拓寬了商品銷(xiāo)售渠道。

扶持資金——讓會(huì)員企業(yè)融資不再難

融資難、融資貴是中小微企業(yè)很難邁過(guò)去的“一道坎”。為了解決這一問(wèn)題，昊安小微企業(yè)創(chuàng)業(yè)服務(wù)協(xié)會(huì)在會(huì)員單位中自籌部分資金，扶持遭遇融資瓶頸的會(huì)員企業(yè)。

協(xié)會(huì)規(guī)定，扶持資金的額度為1萬(wàn)元起步、最多10萬(wàn)元，時(shí)間最長(zhǎng)3個(gè)月，并且扶持范圍只針對(duì)協(xié)會(huì)會(huì)員企業(yè)。

“手續(xù)簡(jiǎn)單，發(fā)放快速，是我們運(yùn)作中的最大特點(diǎn)。”田華說(shuō)：“因?yàn)槠髽I(yè)在入會(huì)前，我們就對(duì)它的經(jīng)營(yíng)狀況、信譽(yù)度作了詳盡調(diào)查，所以放款中省去了很多環(huán)節(jié)。實(shí)際運(yùn)營(yíng)中，會(huì)員企業(yè)只需提供申請(qǐng)說(shuō)明，再找一家會(huì)員企業(yè)作擔(dān)保，就可以順利拿到資金。”

會(huì)員郭小東在市區(qū)主要經(jīng)營(yíng)凈水器，在創(chuàng)辦第二家凈水機(jī)銷(xiāo)售店時(shí)，他遇到了資金短缺難題，于是向協(xié)會(huì)提出了申請(qǐng)。在履行了相應(yīng)的手續(xù)后，郭小東很快拿到了4萬(wàn)元錢(qián)，解了燃眉之急。“不僅快速，而且‘利息’還低，基本屬于白用。”郭小東欣喜地說(shuō)。

會(huì)員杜文瑞是經(jīng)銷(xiāo)電器產(chǎn)品的。這些年，令他十分困惑的是一到銷(xiāo)售旺季，店里就會(huì)出現(xiàn)資金周轉(zhuǎn)困難的問(wèn)題。“小微企業(yè)融資，簡(jiǎn)直太難了！有時(shí)逼急了，我不得不去借高利貸，可高額的利息往往把辛辛苦苦摳出來(lái)的利潤(rùn)給全部‘吃掉’，讓店里根本無(wú)利可圖。”杜文瑞說(shuō)。

加入?yún)f(xié)會(huì)后，杜文瑞的問(wèn)題迎刃而解。目前，他已經(jīng)從協(xié)會(huì)拿過(guò)4次扶持資金，累計(jì)達(dá)到30多萬(wàn)元，成為協(xié)會(huì)中最大的受益者。

“有沒(méi)有發(fā)放出去，打了‘水漂’的現(xiàn)象？” 面對(duì)記者的提問(wèn)，田華坦然地說(shuō)：“不可否認(rèn)，沒(méi)有及時(shí)還款、拖延幾日的事情，有時(shí)會(huì)發(fā)生。但不還款的現(xiàn)象，至今沒(méi)有。這主要是因?yàn)樾∥⑵髽I(yè)對(duì)待自己的信譽(yù)度，比任何方面都重要。更何況都是協(xié)會(huì)里的企業(yè)，如果不還，想做老賴(lài)，在會(huì)里就根本無(wú)法立足。”

據(jù)田華介紹，截至目前，協(xié)會(huì)累計(jì)發(fā)放扶持資金30多起，資金金額達(dá)到180萬(wàn)元，促進(jìn)了會(huì)員企業(yè)持續(xù)健康發(fā)展。

線下活動(dòng)——增進(jìn)交流共謀發(fā)展之策

昊安小微企業(yè)創(chuàng)業(yè)服務(wù)協(xié)會(huì)有100多家會(huì)員單位。怎樣才能把這些原本不熟悉的創(chuàng)業(yè)者“捆綁”在一起呢？“只有積極搭建平臺(tái)，讓大家多交流、多溝通，才能夠相互袒露心跡，增進(jìn)感情，進(jìn)而取長(zhǎng)補(bǔ)短，抱團(tuán)取暖。”田華說(shuō)。

協(xié)會(huì)成立之后，首先舉辦了一次戶外拓展活動(dòng)，通過(guò)空中單杠、競(jìng)技攀巖、穿越雷陣、定向越野等項(xiàng)目，大家加強(qiáng)了了解，拉近了距離，凝聚起發(fā)展合力。隨后，又相繼開(kāi)展了戶外燒烤、戶外漂流、免費(fèi)旅游等活動(dòng)，相互之間進(jìn)一步增進(jìn)了感情，有些還成為無(wú)話不談的朋友。“每次我們都是組織二三十人參加活動(dòng)，隊(duì)伍精干，便于管理，同時(shí)也更利于大家的交流。”田華對(duì)記者說(shuō)。

在溝通中相互借鑒，在交流中促進(jìn)發(fā)展。隨著感情不斷深入，大家說(shuō)話不再有所顧忌，而是談心得、講困難、提建議，相互出謀劃策、取長(zhǎng)補(bǔ)短，更好地促進(jìn)了各自企業(yè)的發(fā)展。在一次活動(dòng)中，經(jīng)營(yíng)凈水機(jī)的郭小東就是聽(tīng)取了一些會(huì)員的意見(jiàn)和建議，堅(jiān)定了發(fā)展信心，毅然投資了第二家銷(xiāo)售店。“如果沒(méi)有他們的參謀，我的事業(yè)不可能發(fā)展得這么快。”

協(xié)會(huì)中，很多人創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)突出。為了發(fā)揮他們的作用，協(xié)會(huì)適時(shí)開(kāi)展了觀摩指導(dǎo)活動(dòng)，針對(duì)各會(huì)員單位存在的問(wèn)題和不足，提出合理化建議，極大提升了這些商家的經(jīng)營(yíng)能力和水平。

與此同時(shí)，協(xié)會(huì)積極開(kāi)展獻(xiàn)愛(ài)心、送溫暖，關(guān)注弱勢(shì)群體的公益活動(dòng)，傳遞了正能量，增強(qiáng)了會(huì)員企業(yè)的社會(huì)責(zé)任感和擔(dān)當(dāng)。下一步，昊安小微企業(yè)創(chuàng)業(yè)服務(wù)協(xié)會(huì)還將創(chuàng)新服務(wù)手段，成立百家企業(yè)聯(lián)盟、開(kāi)展“以物易物”活動(dòng)，確保會(huì)員企業(yè)輕裝前行，實(shí)現(xiàn)效益最大化。