近年來(lái)，隨著一些金融機(jī)構(gòu)與平臺(tái)的持續(xù)探索，一種將核心企業(yè)和上下游企業(yè)聯(lián)系在一起，提供靈活多樣的綜合性、一體化金融產(chǎn)品和服務(wù)的供應(yīng)鏈金融模式開(kāi)始建立起來(lái)。較之傳統(tǒng)金融模式，供應(yīng)鏈金融不僅能夠解決中小企業(yè)的融資難題，更能夠有效化解單一企業(yè)可能帶來(lái)的融資風(fēng)險(xiǎn)。

晉城煤化工交易中心完成了涉及尿素交易的全國(guó)首筆互聯(lián)網(wǎng)供應(yīng)鏈融資交易。

這一革命性的金融模式也來(lái)到了晉城。記者從晉城煤化工交易中心獲悉，日前，該中心完成了涉及尿素交易的全國(guó)首筆互聯(lián)網(wǎng)供應(yīng)鏈融資交易，不僅受到各尿素生產(chǎn)商、經(jīng)銷商的廣泛歡迎，也為金融服務(wù)我市實(shí)體經(jīng)濟(jì)搭建了橋梁。

改革勢(shì)在必行

在過(guò)去傳統(tǒng)貿(mào)易中，晉城的煤炭往往是以直接銷售為主。進(jìn)入本世紀(jì)初的煤炭黃金時(shí)代，這種現(xiàn)象才有所改觀，以晉煤集團(tuán)為龍頭的晉城本地企業(yè)紛紛開(kāi)始利用擁有唯一化工用煤的資源優(yōu)勢(shì)在全國(guó)范圍內(nèi)大力發(fā)展并購(gòu)煤化工企業(yè)，晉煤集團(tuán)也最終發(fā)展成為全國(guó)最大的尿素生產(chǎn)企業(yè)集團(tuán)，年產(chǎn)尿素量高達(dá)全國(guó)四分之一，可謂給全國(guó)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和糧食連續(xù)豐收增產(chǎn)，保障我國(guó)的糧食安全，作出了巨大貢獻(xiàn)。

然而進(jìn)入2013年，受國(guó)際性的經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響，能源價(jià)格一路走低，帶給我們的是前所未有的困境。一時(shí)間，幾乎所有的煤炭及化工企業(yè)都面臨資金緊張、銷售不暢的難題。

晉煤集團(tuán)是全國(guó)最大的煤化工企業(yè)集團(tuán)，在過(guò)去傳統(tǒng)銷售模式中，該集團(tuán)的煤化工生產(chǎn)企業(yè)主要依靠的是勤勞的銷售人員，以及他們不畏艱辛、東奔西走在全國(guó)各地建立起了點(diǎn)對(duì)點(diǎn)銷售網(wǎng)絡(luò)。“然而這種銷售網(wǎng)絡(luò)建立的根本基礎(chǔ)是銷售人員通過(guò)長(zhǎng)年的交往建立起的人與人之間的信任。”據(jù)介紹，由于每個(gè)銷售人員的精力有限以及互信不易解決等問(wèn)題，這種傳統(tǒng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)逐漸成了制約行業(yè)發(fā)展的瓶頸。在傳統(tǒng)的商品銷售鏈當(dāng)中只存在兩種交易主體，一種是商品的生產(chǎn)者，一種是商品的銷售使用者，交易雙方直接進(jìn)行面對(duì)面的交易，各自解決各自的資金和信用問(wèn)題。尤其是大宗商品交易中雙方基本是一種對(duì)立統(tǒng)一的關(guān)系，一方強(qiáng)勢(shì)必然導(dǎo)致另一方處于弱勢(shì)地位，隨著商品價(jià)格的波動(dòng)，雙方的主被動(dòng)地位互相變化，不能完全體現(xiàn)商品交易中公平公正的原則。

對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士稱，過(guò)去的傳統(tǒng)銷售模式雖然給我市的煤化工企業(yè)作出了巨大貢獻(xiàn)，但隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷提升，使得在大宗商品交易中建立一種新型商品銷售鏈成為可能。這種新型的銷售貿(mào)易鏈就是利用互聯(lián)網(wǎng)交易平臺(tái)的技術(shù)支持及第三方的監(jiān)管，為原來(lái)傳統(tǒng)的交易雙方引入一個(gè)重要的第三方“金融機(jī)構(gòu)”。使原來(lái)傳統(tǒng)中的交易雙方變成現(xiàn)代化的“生產(chǎn)企業(yè)＋銷售企業(yè)＋金融企業(yè)＋互聯(lián)網(wǎng)”的新型貿(mào)易鏈，統(tǒng)一解決在尿素傳統(tǒng)大宗交易中的資金、信用、物流問(wèn)題，提升所有參與者的巿場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

一次有益探索

在煤化工企業(yè)艱難生存的時(shí)刻，晉煤集團(tuán)及諸多有識(shí)之士面對(duì)困難開(kāi)拓創(chuàng)新，于2016年發(fā)起建立了晉城晉煤太陽(yáng)石煤化工交易中心股份公司。作為我省首家金融改革先行先試的為全球尿素等煤化工大宗商品提供服務(wù)的綜合性現(xiàn)貨交易平臺(tái)，該平臺(tái)旨在通過(guò)“互聯(lián)網(wǎng)+煤化工”、“交易+金融”的創(chuàng)新，促進(jìn)煤化工行業(yè)的電商化轉(zhuǎn)型，為尿素、無(wú)煙煤等交易提供有關(guān)資訊、融資、招投標(biāo)、現(xiàn)貨電子交易、支付結(jié)算、倉(cāng)儲(chǔ)物流配送等一條龍服務(wù)。

此外平臺(tái)還具有一定的金融功能，可以解決產(chǎn)能預(yù)售、供應(yīng)鏈融資等問(wèn)題。據(jù)中心負(fù)責(zé)人介紹，今年4月晉城晉煤太陽(yáng)石煤化工交易中心股份公司開(kāi)始試運(yùn)營(yíng)后，已經(jīng)為4家尿素經(jīng)銷商提供了交易服務(wù)，率先實(shí)現(xiàn)了尿素交易的互聯(lián)網(wǎng)交易、線下實(shí)地交收。與此同時(shí)，5月18日，交易中心互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上還進(jìn)行了涉及尿素交易的全國(guó)首筆互聯(lián)網(wǎng)供應(yīng)鏈融資交易。具體而言，即金融企業(yè)為銷售企業(yè)提供了市場(chǎng)中最低成本的供應(yīng)鏈融資資金。銷售企業(yè)客戶僅繳納了20%的貨款就完成了交易，剩余的80％貨款由金融企業(yè)代為支付。

該負(fù)責(zé)人指出，供應(yīng)鏈融資與傳統(tǒng)的銀行信貸業(yè)務(wù)相比，最大的特點(diǎn)在于打破了傳統(tǒng)抵押擔(dān)保方式的桎梏，它以一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條的核心企業(yè)為出發(fā)點(diǎn)，著眼于整個(gè)行業(yè)，將其整個(gè)供應(yīng)鏈作為一個(gè)融資需求主體來(lái)看待，不再片面地對(duì)單個(gè)企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況及信貸風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行評(píng)估，而在于整個(gè)供應(yīng)鏈的風(fēng)險(xiǎn)管理。

顯然，這是一次積極且有益地嘗試，煤化工交易中心通過(guò)平臺(tái)與銀行直接對(duì)接，在交易平臺(tái)產(chǎn)生的交易數(shù)據(jù)、物流信息和資金數(shù)據(jù)（如交易量等）能更容易、更簡(jiǎn)化地為交易雙方融資提供參考數(shù)據(jù)。在交易中心平臺(tái)上會(huì)集聚大量的煤化工上下游企業(yè)，因?yàn)橛姓��?guī)監(jiān)管的倉(cāng)儲(chǔ)物流使融資風(fēng)險(xiǎn)可控，同時(shí)平臺(tái)龐大的融資需求、較低的融資風(fēng)險(xiǎn)也促使金融企業(yè)愿意降低資金成本。在交易平臺(tái)中，為各類金融機(jī)構(gòu)提供機(jī)會(huì)服務(wù)于實(shí)體經(jīng)濟(jì)，與企業(yè)相對(duì)接，真正做到“產(chǎn)業(yè)+金融”。

未來(lái)大有可為

記者認(rèn)為，煤化工交易中心把供應(yīng)鏈金融帶到晉城的意義不僅如此。一方面，對(duì)于生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)交易平臺(tái)可以擴(kuò)大銷售群體，避免因遇到強(qiáng)勢(shì)的大客戶付款周期過(guò)長(zhǎng)的困境。通過(guò)供應(yīng)鏈融資服務(wù)可以更快地獲得銷售資金，讓未來(lái)的現(xiàn)金流提前變現(xiàn)，加速資金周轉(zhuǎn)，改善企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況，減少因?yàn)橘Y金鏈斷裂而出現(xiàn)供貨中斷的可能性，從而降低供應(yīng)鏈的風(fēng)險(xiǎn)。

另一方面，對(duì)于銷售企業(yè)來(lái)說(shuō)，可以提高自有資金的使用效率，用較小的資金成本撬動(dòng)大筆交易，大大降低了流動(dòng)資金的成本，增加了自身收益，穩(wěn)定了供應(yīng)渠道。而且融資申請(qǐng)手續(xù)簡(jiǎn)便，申請(qǐng)方式貼近實(shí)際，通過(guò)交易中心平臺(tái)的便捷、高效、利率優(yōu)惠的融資服務(wù)，可以極大緩解貨款及貸款支付壓力。

此外，對(duì)于金融企業(yè)來(lái)說(shuō)可以對(duì)尿素全產(chǎn)業(yè)鏈業(yè)務(wù)渠道進(jìn)行深度拓展，建立有效穩(wěn)定的客戶群體。同時(shí)可以進(jìn)一步優(yōu)化地方金融服務(wù)體系，支持經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整和轉(zhuǎn)型升級(jí)，在自身風(fēng)險(xiǎn)可控的條件下大力支持中小企業(yè)的發(fā)展，為地方經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型騰飛助力。

“資金流動(dòng)則金融活，則實(shí)業(yè)興，則國(guó)力強(qiáng)。”該負(fù)責(zé)人表示，相信通過(guò)該中心以及所有參與者的不斷努力，必將進(jìn)一步增強(qiáng)我市及至山西的煤化工企業(yè)的定價(jià)權(quán)、價(jià)格話語(yǔ)權(quán)，共同助力實(shí)體經(jīng)濟(jì)和地方經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)打造“全球化肥之都，中國(guó)山西晉城”的偉大夢(mèng)想。本報(bào)記者 陳馬利 通訊員 何馨